大品牌跨界营销如何不翻车?-东川新闻

                                                                  2019年12月13日 14:18 来源:东川新闻
                                                                  编辑:九州天下现金网站

                                                                  九州天下现金网站

                                                                  【国家公祭日】

                                                                  最近□,麦当劳宣布与华裔设计师亚历山大·王(AlexanderWang)联名推出了限量款包黑金篮子和黑金M手袋⊿┊π,其中形似“菜篮子”黑金包售价更是高达5888元〇♂,限量300个;另一个则形似“汉堡袋”的黑金M手袋♀□∟,售价也达到了99元∴。

                                                                  周边生意兴隆♂∟,同时争议也多∴,那么企业怎么去做周边生意呢▽∴?首先是品牌具有一定粉丝黏度?〇,像麦当劳或者星巴克都用广大的粉丝基础△⊿?,或者品牌足够有个性♂⊙♂,不过后者想打造出周边“爆款”较难;其次是周边产品的选择要符合品牌定位□,比如星巴克跟杯子就会有品牌关联性⊿,麦当劳跟“包”也是很好的营销噱头◇〇⊙,再次跨界联名的品牌要有相同的理念;还有就是♀,周边生意不能“三天打鱼△π∟,两天晒网”♀∴,星巴克的周边系列已经持续多年◇,并且还是品牌营收的重要组成部分?,而星巴克的黑金包也是呼应新上市的“黑金”系列套餐◇⊿,除此之外♂♂⊿,麦当劳还曾跟故宫合作▽∟♂,出品都有一定质量保证∟◇。只要品牌力足够强大﹡﹡,再加上适当的营销∴,周边产品就会产生锦上添花的作用﹡┊﹡。

                                                                  但没想到如此高价的“菜篮子”在开售一秒内就售罄了⊙▽△,并且隔天在闲鱼上已经有出售⊙,售价高达12000元♂。

                                                                  麦当劳卖包让想起了星巴克之前的猫爪杯⌒,同样是周边生意带来品牌的高曝光度⊿。无论是麦当劳的包⌒∵☆,还是星巴克的猫爪杯♂∵,越来越多的企业在尝试跨界↑∟,究其原因△,跨界被视为品牌年轻化的手段♂┊,借力周边产品为品牌增添新元素♂▽。

                                                                  可以看到的是π〇☆,越来越多的快消品牌开始讨好年轻消费者☆,接近新一代消费者?□﹡。当新生代成为主流消费群体后∴〇,他们的购物思维和行为⌒☆,已经开始左右企业的品牌运营思维♂﹡⌒。当然∴↑,除了接近消费者外♂♂,增加品牌力外♂▽,周边生意还将增加粉丝黏性◇♀,麦当劳的包限量300个△⊿,星巴克的包也是限量款↑∵↑,对于企业来说◇☆,周边的核心目标不是增加营业收入⌒,更重要的是社群运营⊙,很多周边款其实是最先开放给会员﹡♂,或者优先会员抢购♂∟。但也因为这一做法▽﹡,不少品牌的周边售卖被视为是饥饿营销∵,上线就售罄也引发了黄牛抢购的质疑♂,这也说明了品牌做周边生意要把握一个度♀∟。

                                                                  推荐阅读:武圣关公回归定档

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